亚马逊是全球最大的跨境电商平台，它不止在一个国家是排名第一的购物网站，它的市场范围一直在拓展。

亚马逊分为四大站点：北美站、欧洲站、亚太站、中东和北非站

北美站

也就是北美洲，北美站涵盖三个国家：美国、加拿大、墨西哥，我给它的标签叫做最成熟。

因为亚马逊是美国的一家公司，所以它在北美洲的经营时间当然是最长的，北美站店铺后台的各种工具也是最完善的。

比如说早期评论人计划，在欧洲和其他站点是没有的。

欧洲站

我给它的标签是门槛儿高。

欧洲站现在的国家越来越多，早期欧洲站只有五个国家：英国、法国、德国、意大利、西班牙，后期增加了荷兰、瑞典发展到了七个国家。

欧洲有28个国家，这七个国家目前向中国卖家开放，但是通过这些国家可以覆盖到欧洲所有的国家。

亚太站

亚太站包括日本、印度、澳大利亚、新加坡，我给它的标签儿是飙升期。

亚太站除了日本和澳大利亚相对来说较早一些，在2017年开放注册，日本更早一点，印度在2019年开放注册，新加坡是2019年的12月才开放注册，所以这几个站点，相对来说都比较新。

亚太这一块我最主要的是日本和澳大利亚；印度站亚马逊应该看重的是它的人口红利，因为印度即将成为全球人口最多的一个国家；新加坡人口虽然不多，但是人均收入水平非常高，所以亚马逊第一个拿到。

中东和北非

贝佐斯收购了一个独立的平台叫做SOUQ，这个平台在中东和北非经营多年，是当地排名第一的购物网站，所以亚马逊在2019年收购了这个网站把它改造成为亚马逊的中东站。

中东站土豪多，它有阿联酋和沙特这些国家，阿联酋是七个酋长国，其中迪拜作为七个酋长国之一，是人口最多，经济最发达的一个城市。

所以我给中东和北非站的标签儿是土豪多

下边给大家一一介绍这些国家特点。

首先是北美，北美的三个国家北边加拿大、中间美国、南边墨西哥。

美国

亚马逊在美国是top十网站中的排名首位，也是加拿大规模最大的在线零售商，是墨西哥增长最快的电商网站，那么北美毫无疑问它的流量最大，因为亚马逊经营多年，是亚马逊所有国家、所有站点里流量最大的。

北美站亚马逊的fba仓库也是最多的，我们可以知道美国本土就170多个，加拿大和墨西哥的仓库数量也为数不少。

在北美涵盖的这三个国家里，我建议大家以美国作为一个新卖家注册的首选国家，因为美国的市场容量够大，亚马逊在美国的地位，就像淘宝在中国的地位，用户数够多。

同时反过来说也意味着美国的竞争比较大，所以如果在亚马逊的选品非常不错的话，那么在美国的成长性会非常好，同样意味着我们在美国面对比较激烈的竞争。

加拿大

在整个北美，我更建议选择加拿大，因为美国的人口是三亿多，加拿大的人口是二亿多。

加拿大的华人特别多，像多伦多华人的比例非常大，有了华人在当地的影响，加拿大人也逐渐喜欢上了中国的产品。

还有一个非常明显的特点，这个国家的市场竞争程度远没有美国那么大，同样一款产品在美国的市场推广成本非常高。

比如美甲贴，是女士的美妆用具，低客单价的产品如果竞争比较大，它会严重吞噬你的利润。

美甲贴在美国的售价只有7美金左右，虽然说它的进货成本非常低，但是核算出来毛利是非常不错的，如果市场竞争比较大的话，加上巨大比例的市场推广费用，落到手上的利润也没有太多。

同样这款产品把它布局到加拿大以后，情况就发生了明显的变化，从运费成本上来说，它和美国几乎没有差别；但是在加拿大的售价是9.99加元，核算出来的利润可以达到人民币二十六七元利润。

这个产品的前期投入只有2块，所以说它在加拿大的利润达到了500%，等于翻五倍，投入产出比是这样的情况。

但是把这种产品在加拿大出几十单就能进入了类目的前100名，同样的销量想在美国进入这个类目，那是绝对不可能的。

所以说从市场容量这一块，我们就可以看出来，加拿大的竞争非常小，所以产品在加拿大几乎没有太大的广告投入，那么收回来的利润基本上是纯利润。

所以加拿大是一个非常不错的市场，我最推崇北美的加拿大，假如我们在美国有售卖不错的产品，一定第一时间要往加拿大去布局。

墨西哥

墨西哥早期的时候入仓比较难，因为墨西哥属于发展中国家，墨西哥的贪腐现象比较严重，在墨西哥抽大麻是合法的，很多时候发往墨西哥去入仓，经?；嵊卸庵质虑榉⑸?。

国内的国际物流商往墨西哥走货的也比较少，很多时候对接这种资源也比较难，所以很多人放弃墨西哥市场。

今年亚马逊刚刚开通了北美远程配送的端口，北美远程配送指我们把货放在美国仓库，墨西哥出单后，亚马逊从美国直接发给墨西哥顾客，相当于欧洲的泛欧计划，对于这一块，我认为是非常不错。

也就是说亚马逊推行北美的远程配送主要是为了打开墨西哥市场，并且在做远程配送的时候，你会发现很多美国的产品想要远程配送到加拿大，大概率会被系统否定。

如果发往墨西哥大概率上会通过审核，所以做了北美的远程配送以后，会零星捡到墨西哥的订单，也不需要往墨西哥备份库存。

欧洲

其次是欧洲，欧洲门槛高，涉及的国家也比较多。

想要开通欧洲站点，开店资质这块要用有限责任公司的营业执照去注册店铺，强制要求的。

另一个比较高的门槛，欧洲站如果是入仓卖家，则需要在欧洲当地国开通vat账号，所谓的vat账号就是税号。

美国是联邦制的国家，每个州的法律都不一样，所以美国到现在无法实现有效征税，欧洲则不一样，欧洲国家对于税是非?？粗氐模匀绻胍蚩分奘谐?，你是一个入仓卖家的话，就必须要在目标国家办理税号，并且按照这个税法的规定及时去报税和交税。

我们都知道，在中国注册一个公司，如果不会报税的话，那肯定是找财税代理公司来做的，那么欧洲同样的道理，我们更不会去欧洲报税了，所以你也需要财税代理公司。

早些年的时候，2017年注册英国的税号成本是800英镑，折合人民币6000多块钱，当时的这个英镑的汇率在8.5左右，现在英镑的汇率已经到了9.1了。

18年的时候这个年服务费降到了500英镑，到了2019年就非常有意思了出现了非常多的vat服务商。

以我现在合作的为例，它的英国vat账号一年的费用才999块钱人民币，当然还有更低的，比如说一年才200多块钱的，但是需要自助申报，我不建议大家去用太便宜的，因为太便宜的一般没什么服务，当你税方面出现问题的时候，它几乎没有售后服务。

当然，在欧洲的这些国家里，英国成本最低，其他国家就相对比较高，像法国达到三四千人民币，德国是最高的，因为德国报税要每月报一次，年底还要再做年报，所以相当于德国一年要申报13次税，英国就四次，按季度申报，所以你申报的次数越多成本就越高，所以德国是欧洲站里vat成本最高的。

以上我说到的是我们入仓卖家的成本，需要开通一个vt账号，如果你是一个非入仓卖家，在你的销售额达到15万欧元之前，可以不办税号。

所以欧洲很有意思，我们常说经济学有一个领域叫做劣币驱逐良币，因为大家如果兜儿里边装了一店钞票，那么如果有几张是有点儿烂，其他的都比较好，那相信大家在花的时候，肯定是先把那个快烂的纸币先花出去，所以这些快烂的纸币反倒在市场上流通起来更快，这就是我们常说的劣币驱逐良币。

那么我们作为一个入仓卖家，必须要办税号，办完税号就意味着我们的成本会上涨，办完税号以后，我们的每一单销售都要另外交税，那些不办税号的人，当然就不涉及到税务了。

所以说铺货卖家，也就是自发货卖家，在欧洲是最好出单的，因为欧洲的入仓卖家比北美少得多，所以欧洲的自发货卖家比较好出单。

那么当我们的账号年销售额达到15万欧元以后是强制要去办税号，那么当你办税号的时候，你需要把之前15万欧元产生的税全部补交齐，所以其实欧洲的税早晚都得交，除非你的年销售永远达不到15万欧元以上，你可能可以规避这个问题。

也有一些卖家是这样做的，比如我就做欧洲的自发货，我这个账号快到15万欧元的时候，我就不要他了，我把我的链接用一个新账号跟卖，重新开始销售。

如果我没有税号，用自发货的形式，之前没交过一毛钱的税，现在我要去办税号的话，那么之前的销售额需要交20%的税。

根据国家不同，像英国19%，法国等国家都是在20%左右，也就是说15万英镑你要拿出来1/5去交税，所以很多人说干脆放弃账号，我的链接在那，我用新账号去跟卖链接就可以了，这是一种逃税方式，也是一个合理避税方式，而不是说这个违法的逃税。

当你要做一个入仓卖家的话，办理vat账号后，可以选择低税率申报和标准申报两种方式，低税率申报指我交一个固定额度的税，标准申报涉及到税务上比较专业的抵扣，增值税的部分，那么增值我缴纳的税费要抵扣掉我的成本项，所以标准申报就会比较麻烦一些。

比如说英国19%的税，缴纳了19%以后还需要把进项的成本再抵掉。所以其实这两种交税方式最后的成本几乎是一样，条件就是在进项这一块，要把控好成本，比如在国际物流发货的时候，要用自己的税号证明发货，向海关证明进口的增值税是交了钱的，未来可以作为抵扣的成本项。

所以欧洲整体看起来是比较麻烦的。

欧洲覆盖面较大，因为有七个可销售国家，而且涉及到28个国家。

整体来说欧洲的市场这个占地面积并不大，人口也不是特别多。

欧洲作为老牌的世界强国，经济上已经在逐渐下行，但是反过来说，欧洲的这个利润又毫无疑问是最高。

在核算成本的时候，无非加上这个税务成本和佣金成本，假如这个低税率申报，按照7.5%核算的话，再加上15%的佣金。

也就是说欧洲平台或者说当地的税务部门总共拿走的利润是22.5%，把这个成本核算清楚以后，我们在标价的时候就按照自己的要求去标价，再参考一下市场行情。

举例子，比如在北美销售的产品价格是 19.99美元，那么在加拿大的竞争更小一些，售价是32.99加元，到了欧洲可以卖19.99欧元，在英国甚至卖17英镑，因为英镑汇率最高，所以欧洲的整体利润算下来非常可观。

所以欧洲的入仓卖家比较少，竞争比较小，推广成本也比较低。

其次是亚太，亚太人气飙升最高。

日本

日本总人口是1.26亿人，比中国河南省人口多2000万左右，但是日本网购渗透率高达70%，网上购物的人比例还是非常不错。

如果要做日本市场，以我的经验给大家推荐一个不错的这个方向

第一个：适合独居，适合独居的人使用的东西，因为日本人均居住面积特别小，所以他们在收纳方面动尽了脑筋，比如说收纳盒，方便我们收纳东西

第二个：厨房相关用品，因为日本人总会有一个家庭主妇留在家里，那么厨房里面积又不大，所以说厨房的相关东西销量非常不错

第三个：日本老龄市场，因为日本是一个明显的老龄化国家，那么在日本老年人是有钱人，而且日本老年人的退休金会更高一些，所以日本的有钱人是老年人，所以日本的老龄化市场销量非常大。

印度

印度这些年的经济发展非?？?，以每年8%的高增长率，经济的总量还是非常低的，但是发展非?？臁?/span>

我认为亚马逊把印度市场开拓出来最重要的是看重印度的人口红利，人口红利这一点希望大家能够抓住。

在印度，不能卖太高客单价的产品，折合人民币25块钱人民币以上的产品可能就不太好卖了。

印度的女士都有非常多首饰，但是他们会佩戴一些比较便宜的小东西，比如小手串、塑料的耳坠等等这些小东西。

我以前做印度市场的时候，1.5元进回来的手串，放在印度市场销售就很不错，所以这个市场很特殊。

总之，记得印度人生活水平较低，较少消费太贵的东西，如果你要入仓印度的话，早期的时候印度条件非常高。

需要一个印度当地公司，而且需要有一个印度当地人持股比例超过51%，所以很多中国卖家一听这个条件就直接放弃了，因为我们对于印度市场没有太大兴趣。

但是亚马逊把它开拓出来，还是为了抢先一步占领未来的人口红利市场，印度的增长非?？?，我不是特别建议现在去做印度市场。

澳大利亚

澳大利亚属于典型的一个南美市场。

在亚马逊的这么多站点里，大部分国家都在北半球，特别是很多国家几乎都在一个纬度。

欧洲的这些国家跟我们的纬度一样，欧洲的这些国家，包括美国、加拿大和山西当地的温度都差不多，所以说在选择产品的时候，可以以自己目前的体感温度做参考选择商品，澳大利亚就有一个明显南半球国家特点，反季节商品适合在澳大利亚销售。

如果做的产品本身是季节性销售的东西，那仓库备货也不小，北美渐渐进入淡季的时候，可以考虑把产品布局到澳大利亚，澳大利亚国家人口在3000多万左右， gdp是全世界前十，和山西省的人口差不多，但是gdp在全世界前十，互联网渗透率也较高。

澳大利亚国土面积非常大，85%的人口集中在东南角的悉尼，墨尔本等城市。

这些大城市以外，澳大利亚的现状几乎我们可以认为是农村，也就是说广袤的草原和森林。

我们都知道2019年澳大利亚一场大火烧了半年时间，所以我们可以看出来这些西方国家在体制上还是有一些弊端，这一场大火对当地的生态环境造成了非常大的影响，大火烧得比较旺的时候，我一个朋友采购了一批口罩发到澳大利亚，当时他也是在做尝试，发了几百个口罩，因为他想到的是大火可能会造成很多人呼吸困难。

入仓以后就到了春节跟前，春节疫情正好在全球蔓延的时候，他发现口罩这个东西居然成了一个很多人的必备款。

当时在澳大利亚，它的售价一开始是十几澳元，等到疫情来临的时候，涨到了30多澳元，产品销量依然非常棒，所以这个后期，快速补了很多货，在这也是赚了一桶金。

当然，这是一个特例，澳大利亚我们都知道它的服务行业非常贵，一线发达国家人力成本都比较高，所以这个服务行业比较贵的时候，我们可以考虑一下哪些东西顾客可以在家里头自助来解决，就不用去找这个服务行业的人。

这里还是有非常多机会。举例：去年疫情比较肆虐的时候，理发相关的产品就卖得比较火爆，因为很多人选择了在家里理发，有的人甚至自己对着镜子给自己理发，那么你剪下的头发掉得满地都是，所以有了这种戴在脖子上把肩膀罩住收拢头发的东西，或者说理发的剪刀、电推等等，这些都成了亚马逊的爆款。

所以很多时候疫情或者是一个大的现状来临的时候，会衍生出来许多新的商机，希望大家在这里要抓住机会。

新加坡

新加坡的人口非常少，和我们一个地级市的人口差不多， 500多万人，和太原市的人口差不多。但是新加坡的人口人均收入非常非常高，达到了9.41万美元。

这个是中国人均这个收入的好几倍，新加坡作为一个东南亚的国家，我们中国是它的第一大贸易伙伴，这个贸易伙伴里面，中国都是排名第一的，这也就代表着东南亚的人是非常喜欢中国的产品。

新加坡是一个最新的站点，去年在做内部测试的时候，邀请的都是大卖家。当时记得官方的人在讲，但凡是内测的时候，基本上做到了月销大概在100万。所以说这个是非常不错的。

在2019年底，亚马逊的年度大会在上海召开，当时全球副总裁在大会的现场宣布，今天新加坡面向所有的卖家开放注册，所以这个站点很新，如果我们有在其他站点比较好卖的产品，可以尝试往这个国家去做一些新的推进。

中东和北非

中东和北非我之前说了土豪比较多，所以这个站点平均客单价非常高，150美金左右，所以在中东我们可以做一些大胆的想象，售卖客单价比较高的商品，中东人不缺钱。

也有好多人会想中东这个地方信仰就很特殊，因为都属于阿拉伯国家，有些时候信仰比较特殊的地方，我们是不敢轻易去随便卖产品，因为万一你入仓的产品跟人家的信仰相抵触，有可能你会占一个比较大的坑。

但是后来我们做了调研，发现其实石油国家，它的外来人口占比的比例非常大，像迪拜本地人口才占总人口的20%左右，特别像我们中国的深圳，也就是来自世界各地的人都有。所以反倒出现了包容性非常不错的情况。

所以中东这个站点，我倒希望大家可以考虑一下。作为一个比较新的站点，站点基本上是免月租低佣金的，也支持fba配送。特别是对于我们新卖家来说，我觉得可以选择一两个去做尝试。

以上就是我们关于亚马逊四大站点这么多国家的描述

大家记得，我给大家推荐的是北美的加拿大和美国；大家作为新卖家，暂时先不要进入欧洲站，我们把亚马逊运营方方面面都学得差不多了，有稳定的产品在销售了，再考虑进入欧洲；亚太地区的日本是一个非常不错的站点；最后一个中东，新站点土豪多。